Los siguientes casos de estudio son ilustrativos de las transacciones que Stern generalmente evalúa:
Un comerciante de chatarra con sede en EE. UU., Beneficiario de cartas de crédito diferidas de 90 días (“LC (s)”) de sus compradores con sede en Pakistán y Bangladesh, necesitaba asistencia para pagar a sus proveedores en EE. UU. Que, a su vez, exigieron el pago en la entrega
Stern ofreció una línea de financiación de $ 1 millón, que habría permitido que el comerciante de chatarra le pagara a su proveedor, al tiempo que descontó los LC de Pakistán y Bangladesh. Esto habría resuelto el problema del comerciante al eliminar la brecha de financiación entre el tiempo que tuvo que pagar a su proveedor y el momento en que recibió el pago de su comprador. Además, al descontar las LC entrantes, Stern podría eliminar el riesgo de impago por parte de los compradores. Al mismo tiempo, Stern, aprovechando su red de agentes de carga, planeó organizar el envío de la chatarra entre los EE. UU. Y el sur de Asia.
Un comerciante de café con sede en Australia tenía un negocio bien establecido en su país de origen y quería expandirse en el extranjero. Si bien a sus proveedores se les pagó en el momento de la entrega, el comerciante, sin embargo, trató de proporcionar condiciones de crédito de 90 días a su comprador estadounidense.
Stern ofreció un servicio de carta de crédito standby (“SBLC“) de $ 150,000 para el comprador del comerciante de café, en virtud del cual los fondos debían adelantarse al comerciante. El comerciante recibiría los fondos contra reembolso y se le proporcionaría al comprador una ventana de 90 días para realizar el pago. Como se trataba de una transacción recurrente, el SBLC se propuso como una instalación rotativa. Esto liberaría efectivo crítico para el comerciante, permitiéndole expandir su negocio y buscar otros compradores en todo el mundo.
Un fabricante de equipos con sede en EE. UU. Tenía un contrato con una agencia de un gobierno extranjero. Para cumplir con el contrato, la agencia exigió al fabricante que proporcionara una garantía de desempeño (“PG“), pero la PG solo podía ser emitida por un banco en ese país extranjero.
A través de la red de relaciones de corresponsalía bancaria de Stern, Stern pudo llevar a cabo lo que comúnmente se conoce como una garantía de rendimiento “contraria”, mediante la cual el banco emitiría el PG en ese país extranjero. Esta solución permitió a la fabricación cumplir con el contrato y mantener su relación con la agencia gubernamental extranjera. Stern también extendió los términos de crédito del cliente para que tuviera la liquidez necesaria para facilitar las transacciones con otros clientes.
Un comerciante con sede en el Reino Unido obtuvo productos de plástico del este de Asia y los vendió a una empresa con sede en Uganda, que pagó 180 días después de la entrega.
Stern ayudó a estructurar el acuerdo, utilizando letras de cambio abalizadas (o garantizadas) por un banco ugandés. Luego, Stern planeó descontar las facturas, pagar los fondos por adelantado al proveedor y eliminar el riesgo de impago del proveedor. El comerciante recibiría fondos de inmediato, y el comprador aún podría recibir el plazo de crédito de 180 días que requería.